...
Het model bestaat uit de volgende 9 bouwstenen, die alle facetten beslaan van de omschrijving van een bedrijf of een bedrijfsidee:
Weet wie jouw klanten zijn. Wat zijn hun opgaven of wat proberen ze te bereiken?
Leg uit welke propositie je deze klanten doet; hoe ziet jouw product of dienst eruit en wat lost dit voor je klanten op?
Langs welke kanalen wordt jouw product of dienst aangeboden bij de klant?
Hoe ontstaan relaties met de klant, hoe onderhoud je deze relaties, en hoe groei je het klantenbestand uit?
Niet onbelangrijk: Op welke manier en hoeveel denk je dat de klant kan betalen voor de waarde die jij levert. Dat kan in de vorm van geld, bijvoorbeeld een vergoeding, maar denk ook vooral na over andere vormen van opbrengsten als ruilmiddelen, zoals een vergunning voor de bouw van een stal, mogelijkheden voor verdere bedrijfsontwikkeling, waardering door burgers (imago).
Tot zover heb je omschreven hoe je waarde levert en terugkrijgt van je klanten. Maar je moet ook nadenken over hoe je deze waarde creëert. Wat hier van belang is, zijn:
De activiteiten die je moet uitvoeren om de waardepropositie (idee van product of dienst) tot stand te brengen.
De mensen en middelen die je gaat inzetten om de propositie te maken en te leveren; heb je speciale mechanisatie nodig voor natuurbeheer, moet je een winkel inrichten om producten te verwaarden, of heb je misschien zelf een fabriek nodig?
Jouw partners, die je kunnen helpen om het werk uitvoerbaar te maken en die jouw bedrijf kunnen complementeren.
De kosten die je gaat maken om dit idee ten uitvoer te brengen.
Door invulling te geven aan deze bouwstenen, ben je instaat om ieder bedrijfsidee te omschrijven. Het figuur hieronder biedt je houvast om door middel van post-its in korte en krachtige omschrijvingen, snel en flexibel om te gaan met je ideeën en deze op eenvoudige manier delen met anderen.
...