8.7 Verkoop

Inleiding

Alle pootaardappelen die worden geteeld, moeten uiteindelijk op een bepaalde bestemming komen. Een handelshuis probeert de markt te behouden en een reële prijs voor de aardappelen te krijgen onder goede voorwaarden. Onze exporteurs hebben een voorsprong op andere landen. Dit komt door de vele rassen die ze kunnen aanbieden en door de kennis en ligging van Nederland. Door de contacten en ervaringen weten de handelaren waarmee ze rekening moeten houden. Ook weten ze wat er moet gebeuren om het pootgoed zo bij de klant te krijgen dat hij tevreden is.

Video: Van zaad tot supermarkt: verkoop

Vragen

1. Wat vindt een koper naast de prijs nog meer belangrijk? Noem vijf punten.

2. Wat vindt een verkoper naast de prijs nog meer belangrijk? Noem vijf punten.

3. Wat bepaalt het verschil tussen vraag 1 en 2?

4. Noem vijf factoren die het succes van de Nederlandse pootgoedhandel hebben bepaald.

5.a Wat heeft de buitenlandse politiek te maken met de verkoopmogelijkheden van het Nederlandse pootgoed?

5.b Geef hiervan een recent voorbeeld.

6. Wat bedoelt de spreker van een coöperatie met 'dampaal denken'?

7. De pootgoedhandelaar zal onzekerheden hebben, als hij vóór het seizoen de pootaardappelen al heeft verhandeld. Noem drie risico’s.

8.a Waar gaan de meeste pootaardappelen in Europa naartoe?

8.b Waar gaan de meeste pootaardappelen buiten Europa naartoe?

8.c Waar ligt de grootste markt?